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烟灶行业高端消费群目前不会向线上转化

2015-06-03 11:25 来源:大发快3app邀请码_快3app安全吗_神彩|家电网 [收藏]

  做烟灶的大佬都喜欢抢夺高端消费群,众所周知因为利润高。高端消费者大部分都愿意尝试高科技的新东西,那么他们最愿意为厂家的研发买单,就利润贡献而言。消费者属于贡献80%利润的那20%的人,也就是说高端消费者占消费者的20%,做的贡献是80%,同时他们大多也是生活中的意见领袖,影响周围人的消费,带来的连锁反应很大。

  目前很多厂家对于互联网上的销售不认识,更多的以为线上仅仅是倾向于低质低价竞争模式,到底是不是这样?如果说线上高端产品比例增幅比较大,对线下形成的冲击很严重,也就是说线上解决线下体验难,易展现的问题,如果克服这个问题,高端消费群很容易被线上吸收,那么高端消费群有没有向这个方向转化的趋势?

  数据来源:星图-D-Quadrant

  2014年Q1~2015年Q1烟灶产品网上销售量对比

  2014年一季度厨卫电器线下市场同比有所下滑。但线上市场在春节过后迎来了强势增长。2014年一季度烟灶线上市场销售量达34万,2015年第一季度烟灶线上市场销售量达64万,环比增长率达-41.56%,同比增长率达85.4%。销售额从2014年Q1的5.5亿元增长至2015年Q1的8.7亿元,同比增幅达57.45%,环比增幅达到-46.2%。销售额和销售量巨幅的同比增长说明,一方面说明以天猫、京东为代表的电商平台仓储物流建设让烟灶的销售范围逐渐扩大,投入正在逐渐变现。同时也说明,消费理念的改变,烟灶产品的线上购买正在被更多的消费者所接收。

  数据来源:星图-D-Quadrant

  2014年Q1~2015年Q1烟灶产品网上销售平均价格走势

  2014年Q1烟灶在线上各大平台的成交均价达到1614.21元,2015年Q1下降到1370.83元,销售前10名品牌中2015年第一季度老板均价为3488.24元,同比都下滑了447.21元、方太均价为3763.55元,同比上升了43.03元、华帝均价为2385.38元,同比下滑了15.55元。而走中低端路线的品牌,如亿田、优盟,平均价格同比提升了100元左右。可以说明网上的大品牌时代来没有到来,属于低质低价的行为开始逐步转变,整个消费群体的消费开始趋于理性。

  数据来源:星图-D-Quadrant

  2015年Q1烟灶网络市场份额占比前十位品牌

  从2015年Q1的线上平台的品牌表现看,美的、老板、方太、华帝领军品牌在线上的强劲表现并不让人感到意外。虽然美的销售额占比超过老板,但是,两大品牌的产品均价却有几倍的差距。均价为1283元的美的烟灶完成超过1.2亿元销售额对应的销售量是9万台以上;老板完成1亿销售额对应的销售量只有3万台,均价为3488元。美的进入烟灶行业以来,一直用价格手段,其线上产品的均价一千出头。这样的产品定位使得美的的产品进入三四级县乡市场更加容易。

  除了几个大品牌以外,线上平台仍有34%以上的份额被其他中小品牌所占据。在烟灶行业整合的过程中,线上平台正好给了一些即将被淘汰出局的品牌新的机会。

  数据来源:星图-D-Quadrant

  2015年Q1烟灶网络市场电商平台份额占比前十位

  从各平台烟灶销售额的份额,天猫在厨卫的优势仍然稳固,份额超过四成。京东商城上紧随其后。

  数据来源:星图-D-Quadrant

  2015年Q1烟灶网络市场份额占比前十位单品

  从2015年Q1单品TOP10可以看出,价格仍是决定销售量的最关键因素。市场中燃气灶一般产品是800元左右,高端产品价格为1000-1300元,烟机价格为1000-3500元,烟灶两件套一般为2000-3000元,高端产品为3000-4000元。排名第一位的美的 QL303B 燃气灶同比下降24元,均价620.57元,老板 8012+7B16 烟灶套装同比下降了217.06元,均价为3287.31元,老板 8307 油烟机同比上升了13.87元,均价为3593.84元。

  除了老板、美的、华帝,其他线下的一些强势品牌都没上榜,如线下善于打价格战的万和、万家乐。线上线下之间还是有巨大的空白空间,给了一些淘品牌空间。

  线上的消费群目前基本还比较不熟悉电商的操作方式,给不了高端客户良好的消费体验,所以就目前而言高端消费群不会被线上抢夺太多。

网站编辑:赵萌
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