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净水产品推广更需针对环境

2015-05-06 14:43 来源:大发快3app邀请码_快3app安全吗_神彩|家电网 作者:白洋 [收藏]

  编者按:桂林,依山傍水,素来有甲天下的美誉。在这样一个山清水秀的地方,人们的饮水安全和健康均有保障,而且天然矿物质含量较高的漓江之水成为当地一直引以为傲的地标。就是这样一个城市,绝大多数人认为是净水产品销售“雷区”,因为净水机针对水质环境较差的地域,越是污染严重地区越有实用和市场价值。但甄总反其道而行之,在桂林当地市场将净水机卖的风生水起,在这个本地区人均消费万元左右的三级市场,年销售规模逾千万元。打破了净水销售的“雷区”,即使在水质更好的三级城市,只要有心,也一定会有市场。

 

  甄总告诉记者,最初做桂林市场他也没有报多大信心,因为负责周边的省份,广西市场也一并划归给了自己。由于代理品牌产品线长、品种多,定位大众化。在渠道客户上,甄总选择了那些实力和经营时间相对较长的专业型经销商;对于产品定位较高品类,则自己以终端零售为主。刚开始完全凭自然销售, 以桂林当地的终端百货卖场为主,市场反馈平平。

  在一次偶然的事件中,甄总从广州到桂林的飞机上与同行乘客闲聊,聊到当地的著名小吃桂林米粉,同行乘客说自己家中吃米粉都用净水和面,甄总即刻询问,因为在市场前期甄总做水质监测,桂林水质的TDS值在10~15之间,部分值高地区也没有超过50,这也是甄总一直没有重视该市场的原因之一。但这位乘客的话给了甄总很大启示,原来桂林水质虽然好,不含重金属等污染物,但水中的钙镁例子较高,容易形成结石,而且家中老人孩子都喜欢吃桂林米粉,所以净化一下还是很有必要。

  这个信息让甄总产生了试试看的想法,于是开始重新调整社区活动方案,专门针对净水机去除钙镁离子做活动,通过现场的检测让人们更直观的认识到净化效果。相对于更复杂的水质,源水水质越好,单纯过滤钙镁离子的方式和演示效果更明显,使用效果也更好、更直观。

  这样通过不断的演示推广,在小区、在小吃快餐店、甚至在当地的社区超市,甄总协助当地的经销商很快打开了市场局面。

  当然,在这里甄总强调了两个问题,一是产品本身,二是产品价格。

  

网站编辑:朱禹韬
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