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  在广西,三四级市场真正的启动是从家电下乡之后。足球彩票推荐预测软件2008年,国家出台的家电下乡政策,刺激了农村消费者的消费欲望,有的生意人看到了家电下乡的商机,纷纷到空白乡镇布点,让一些原来没有家电销售网点的小乡镇有了专业的家电销售点。这些家电下乡销售网点虽然以销售冰洗产品为主,小家电产品也就此进入了乡镇市场,扎了根。足球彩票推荐预测软件有的乡镇的家电销售点与超市或者家具店在一起,效果也很好。足球彩票推荐预测软件终端的变化,一方面补足了市场的空白,也让留住了当地的消费者。例如,贵港下属一个叫做桥西的镇的家电卖场的管理规范,经营面积大,规模超过了千万元,西门子等高端品牌销售非常好。

  桂友公司桂南分公司区域内的规模占桂友公司一半左右,运作的品牌中除了几个小家电品牌以外,还包括三菱重工、志高、惠而浦和西门子等白电品牌。总经理张楚云说,桂南地区因为交通不太好,所以,他们对于乡镇的开发尚处于初级阶段,更多的工作放在了中心城市和县城的终端。最近他发现,近两年县城的终端也发生了变化,小家电在超市中的销售量超过了专业卖场。桂南区域内大致有30个县,每个县城涉及家电的终端都有2个以上。足球彩票推荐预测软件华润万家、大润发的超市已经开到了广西的地级市,南城百货也进入了县城开店。

足球彩票推荐预测软件  2012年起,桂南分公司设置了乡镇业务员,乡镇的规模增幅很快达到了50%以上。足球彩票推荐预测软件在桂南分公司的业务体系中,城市终端和周边县乡渠道分给不同的业务人员,县乡渠道业务员就有13个。城市终端中大家电和小家电分开运作,县乡市场的业务员则负责桂友在当地代理的所有品牌。桂友公司代理的都是知名品牌,乡镇的业务人员要持续不断地给小客户灌输品牌运作的理念。因此,桂友公司非常注重对业务人员的培训,提高他们的业务能力。

足球彩票推荐预测软件  张楚云认为,桂南地区的乡镇市场比较原始,乡镇业务人员只要增加对于产品的熟悉,做好客情和人脉,肯定能见到效果。

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